Авторский учебный курс для девелоперов

Квартиры с отделкой

1-2
марта
Дата
01-02 марта 2022г.
Время
09:30 – 17:30
Адрес
г. Москва
Устойчивый тренд на рынке недвижимости – растущий спрос на квартиры с отделкой.
Уникальная двухдневная учебная программа расскажет девелоперам о том, как увеличить продажи своих объектов за счет внедрения квартир с отделкой, какие требования существуют сегодня к стилю, функционалу и площади помещений, как сформировать структуру департамента для разработки и реализации проектов отделки, и что нужно для демонстрации готового продукта покупателям.
5

модулей
2

дня
1

рабочая тетрадь
1

детальный план работы по проекту

ОБ АВТОРЕ

Партнер, директор по развитию архитектурно-строительной компании «Галерея проектов»
Юлия Кристова
Отвечает за стратегическое развитие компании, возглавляет коммерческий департамент и курирует управление ключевыми проектами.
Имеет более 20 лет профессионального опыта по созданию и успешному выводу на российский рынок новых бизнесов и стратегических проектов, в т.ч. по развитию территорий. Среди основных управленческих компетенций – project management, оптимизация бизнес-процессов, управление репутацией и стратегия продаж. В сфере архитектуры и строительства – с 2005 года.
При непосредственном участии и под руководством г-жи Кристовой было реализовано более 40 масштабных проектов на рынке жилой недвижимости, первым из которых были проекты для MIRAX Group: ЖК «Форт Кутузов», ЖК «Кутузовская Ривьера» и «Башня Федерация».
Сегодня среди ключевых Клиентов «Галереи Проектов» – ведущие девелоперские компании: «Capital Group», «ИНТЕКО», «PSN Group», «Группа RBI», «AB Development», «Группа ПИК», «MR Group», «INSIGMA», «Stone Hedge», «КОЛДИ», «A101 Development», «ГК ФСК», «Ultima Development», «INGRAD», «Snegiri Development»
Госпожа Кристова является активным участником рынка недвижимости и, обладая широкой профессиональной экспертизой, принимает участие в специализированных конференциях и круглых столах в качестве спикера. Основная тематика экспертизы: «квартиры с отделкой» и демо-квартиры, входные группы и МОП, инструменты продаж/техники увеличения конверсии сделок, homestaging для девелоперских проектов. В 2010 году была включена в энциклопедию Who is Who в России.

ПРОГРАММА

01 марта 2022 (вторник)
09:30 – 10:00
Регистрация, сбор и знакомство группы
10:00 – 12:00
Введение в курс
  • Показатели рынка: объем спроса и предложения готовых квартир в столичных новостройках. Какие проекты реализуются быстрее (с отделкой или без)?
  • Краткий анализ международного опыта.
  • Какие факторы побуждают покупателей̆ приобретать квартиру с отделкой от застройщика?
  • Плюсы и минусы КсО для застройщика.
  • Пути оптимизации себестоимости продукта.
  • Как предложение в формате «все включено» влияет на продажи.
  • Инструменты формирования УТП и особенности его реализации.
12:00 – 12:15
Перерыв
12:15 – 14:00
Модуль 1. ПРОДУКТ / разработка продукта
  • Квартиры с готовой отделкой (КсО) – как часть Продукта
  • Квартирография и отделка квартир: как они связаны обычно и как правильно увязать их друг с другом.
  • Планировочные решения: особенности запроса со стороны покупателей квартир и тренды в требованиях к функционалу и площади помещений (в т.ч. в связи с последствиями опыта жизни в локдауне).
  • Распределение предложения на квартиры в shell&core, с отделкой типа white box и с готовой отделкой; пропорции их в предложении по ЖК и очередность ввода.
  • Архитектура и локация Объекта + отделка квартир и МОП: их взаимоувязка и создание единства восприятия покупателями.
  • Ценовые параметры Продукта: доля стоимости и себестоимости отделки в стоимости и себестоимости квартир и/или апартаментов.
14:00 – 14:40
Обед
14:40 – 17:00
Модуль 2. ПРОЕКТ / разработка проектной документации
  • Рабочие проектные группы: объединение архитекторов, инженеров-проектировщиков и дизайнеров. Взаимоувязка их работы.
  • Составление / формирование ТЗ на проект интерьеров.
  • Требования к стилистике, планировочным решениям, бюджетные параметры отделки.
  • Оптимальный / идеальный состав проектной документации. Критерии его качества.
  • Подготовка и проведение тендера на проект интерьеров.
  • Разработка проекта: организация рабочей команды и процесса сопровождения проектных работ. Этапы проектных работ, реперные точки.
  • Материалы, выдаваемые дизайнерами, для разных структур Заказчика.
  • Стыковка всех разделов Проекта.
  • Моделирование КсО.
  • Подготовка и заключение договора на авторский надзор.
17:00 – 17:30
Подведение итогов дня. Ответы на дополнительные вопросы.
02 марта 2022 (среда)
09:30 – 10:00
Регистрация, сбор группы
10:00 – 12:00
Модуль 3. БЮДЖЕТ ОТДЕЛКИ / формирование РСР (смет) на отделку
  • Расчёт / определение объемов работ по отделке квартир.
  • Определение принципов организации производства работ. Определение потенциальных исполнителей работ (подрядчиков) и формирование условий их работ.
  • Определение принципов организации работ по реализации проектов отделки квартир с позиции распределения зон ответственности по закупке / поставке материалов.
  • Определение производителей / поставщиков материалов и оборудования и получение итоговых условий поставок.
  • Проведение тендеров на исполнение работ и поставку материалов.
  • Формирование итоговых смет / бюджетов.
  • Подготовка контрактов с исполнителями работ и поставщиками материалов. Подготовка к заключению контрактов. Согласование графиков производства работ, графиков финансирования.
12:00 – 12:15
Перерыв
12:15 – 14:00
Модуль 4. ОТДЕЛКА / производство СМ и отделочных работ на Объекте
  • Проектная организация работ.
  • Роли застройщика на каждом из этапов производства работ на Объекте
  • Контроль выполнения работ, реперные точки, инструменты контроля. Актирование, включая ОСР.
  • Подготовка / приемка исполнительной документации. Подготовка ИД для передачи заказчику с определением условий выполнения гарантийных обязательств со стороны застройщика в адрес Клиента.
  • Приемка выполненных работ у исполнителей работ.
  • Осуществление технического надзора.
  • Сдача готовой отделки и/или готовых квартир с отделкой Клиентам.
  • Подключение УК к финальной сдаче-приемке-передачи КсО.
14:00 – 14:40
Обед
14:40 – 17:00
Модуль 5. ТЕХНИКИ ПРОДАЖ КСО с учётом специфики Продукта
  • Специфические инструменты и техники продаж КСО.
  • Шоу-рум: планирование, реализация, организация работ.
  • Определение, какие квартиры целесообразно «брать в работу» для демонстрации. Где и как организовать демо-квартиры. Надо ли и как оптимизировать бюджеты на демоверсии КСО.
  • Коллаборации и партнёрства при продажах КСО.
  • Использование КСО и демо-квартир для повышения продаж на Проекте.
17:00 – 17:30
Подведение итогов дня. Ответы на дополнительные вопросы.
17:30 – 18:30
Вручение сертификата о прохождении обучения.
Education-Cocktail.

ОРГАНИЗАТОРЫ

© 2021 E.Events. All rights reserved
Наталия Романенко
nr@energy-grp.ru
По вопросам регистрации участников
Разработано