02.11.2026
«Управление доходностью»: как управляющие компании превращают сервис и общее имущество в источник прибыли
21 октября 2026 года в рамках деловой программы V Всероссийского форума «Сервис в недвижимости» прошла сессия «Управление доходностью — новый сервис для старой компании». Спикеры обсудили, как в условиях невозможности повышать базовый тариф управляющие компании наращивают рентабельность за счёт платных парковок, аренды общего имущества, цифровых маркетплейсов и других дополнительных сервисов.
Сессию модерировала Анна Захарова, директор департамента управления недвижимостью «Таврида Девелопмент».
«Сдача в аренду общего имущества становится для управляющих компаний новым источником дохода. Жители отдают свои машино-места в управление за процент, и управляющая компания зарабатывает на этом как посредник. Для многих это пока неочевидная, но очень рабочая история».
Тему монетизации общего имущества открыл в видеоформате Евгений Коваль, креативный директор девелопера «СМЕЛО. Девелопмент перемен», с кейсом платного въезда на закрытую территорию ЖК во Владивостоке.
«Штрафовать управляющая компания никого не может, но никто не запрещает назвать штрафы тарифами. У нас стоянка в зоне пожарного проезда стоит полторы тысячи рублей, то есть нарушение становится попросту невыгодным. Наш дом зарабатывает на парковке порядка десяти миллионов рублей в год, эти деньги идут на благоустройство и охрану».
«Сдача в аренду общего имущества становится для управляющих компаний новым источником дохода. Жители отдают свои машино-места в управление за процент, и управляющая компания зарабатывает на этом как посредник. Для многих это пока неочевидная, но очень рабочая история».
Тему монетизации общего имущества открыл в видеоформате Евгений Коваль, креативный директор девелопера «СМЕЛО. Девелопмент перемен», с кейсом платного въезда на закрытую территорию ЖК во Владивостоке.
«Штрафовать управляющая компания никого не может, но никто не запрещает назвать штрафы тарифами. У нас стоянка в зоне пожарного проезда стоит полторы тысячи рублей, то есть нарушение становится попросту невыгодным. Наш дом зарабатывает на парковке порядка десяти миллионов рублей в год, эти деньги идут на благоустройство и охрану».
Оксана Матвеенко, заместитель генерального директора ГК «А101» по эксплуатации, представила пилот по монетизации непроданных машино-мест застройщика.
«Масштабирование — ключ к успеху. У нас срок окупаемости паркинга — один-два месяца, но при условии, что вы сдаёте не менее 20 машино-мест в месяц. Мы опасались, что доступность аренды остановит продажи паркинга, но получили обратный эффект: почувствовав удобство, часть жителей выходит на покупку».
«Масштабирование — ключ к успеху. У нас срок окупаемости паркинга — один-два месяца, но при условии, что вы сдаёте не менее 20 машино-мест в месяц. Мы опасались, что доступность аренды остановит продажи паркинга, но получили обратный эффект: почувствовав удобство, часть жителей выходит на покупку».
В ответ на этот кейс Кристина Головкова, директор Neoroom Service, отметила, что главный риск монетизации машино-мест — возможная каннибализация продаж.
«Дешевая аренда может остановить продажи, поэтому здесь особенно важны выверенная тарифная модель и прозрачное распределение доходов между застройщиком и управляющей компанией».
«Дешевая аренда может остановить продажи, поэтому здесь особенно важны выверенная тарифная модель и прозрачное распределение доходов между застройщиком и управляющей компанией».
Тему доходности продолжил Евгений Курбатов, директор по продуктам компании «Философт», сместив фокус с общего имущества на дополнительные услуги. Его проект достиг целевых показателей — оборота 10 миллионов рублей, за семь месяцев вместо запланированных двенадцати, и спикер поделился секретами успеха.
«Дополнительные услуги нужно вводить отдельным бизнес-юнитом и назначать одного ответственного за маржинальность. До 90% выручки приносят нативные услуги, где у управляющей компании есть компетенция, а средняя маржа составила 35%. Её реальное преимущество — в том, что она ближе к жителю, чем любой сторонний сервис, к которому тот обращается за решением своей проблемы».
«Дополнительные услуги нужно вводить отдельным бизнес-юнитом и назначать одного ответственного за маржинальность. До 90% выручки приносят нативные услуги, где у управляющей компании есть компетенция, а средняя маржа составила 35%. Её реальное преимущество — в том, что она ближе к жителю, чем любой сторонний сервис, к которому тот обращается за решением своей проблемы».
Логику экосистемы дополнительных сервисов развила Наталья Бочкарёва, руководитель направления дирекции постпродажного обслуживания Корпорации «Атомстройкомплекс», объяснив, как управляющей компании застройщика восстанавливать упавшую доходность эксплуатации и превратить сервис в экосистему дополнительных услуг.
«Наш житель покупает не просто услугу, а доступ и принадлежность к экосистеме, к сервисам, которые экономят время. Это повышает лояльность не только к управляющей компании, но и к застройщику, а значит, работает и на повторную покупку. Мы посчитали: один житель принес нам в среднем 187,2 тысячи рублей за пять лет».
Подводя итог, модератор Анна Захарова отметила, что при грамотной тарифной и партнёрской модели дополнительные сервисы не конкурируют с основными продуктами застройщика, а повышают лояльность жителей и вероятность повторных покупок.
Справка о форуме
Всероссийский форум «Сервис в недвижимости» — единственное отраслевое B2B-мероприятие, целиком посвящённое сервису в девелоперских проектах на всех этапах жизненного цикла, от проектирования до эксплуатации. Форум ведёт историю с 2021 года. Он объединяет застройщиков, управляющие и сервисные компании, консультантов и разработчиков технологических решений, чтобы вместе вырабатывать подходы к созданию качественного и востребованного продукта для клиента.
Организатор — ЕВРАЗИЙСКИЙ ЦЕНТР ДЕЛОВЫХ СОБЫТИЙ (ЕЦДС)
Премия-партнер — Service Realty Awards
Партнер мероприятия: компания «Философт»
Права на текст и фотографии: ЕВРАЗИЙСКИЙ ЦЕНТР ДЕЛОВЫХ СОБЫТИЙ
Контакты для СМИ: pr@eevents.ru
«Наш житель покупает не просто услугу, а доступ и принадлежность к экосистеме, к сервисам, которые экономят время. Это повышает лояльность не только к управляющей компании, но и к застройщику, а значит, работает и на повторную покупку. Мы посчитали: один житель принес нам в среднем 187,2 тысячи рублей за пять лет».
Подводя итог, модератор Анна Захарова отметила, что при грамотной тарифной и партнёрской модели дополнительные сервисы не конкурируют с основными продуктами застройщика, а повышают лояльность жителей и вероятность повторных покупок.
Справка о форуме
Всероссийский форум «Сервис в недвижимости» — единственное отраслевое B2B-мероприятие, целиком посвящённое сервису в девелоперских проектах на всех этапах жизненного цикла, от проектирования до эксплуатации. Форум ведёт историю с 2021 года. Он объединяет застройщиков, управляющие и сервисные компании, консультантов и разработчиков технологических решений, чтобы вместе вырабатывать подходы к созданию качественного и востребованного продукта для клиента.
Организатор — ЕВРАЗИЙСКИЙ ЦЕНТР ДЕЛОВЫХ СОБЫТИЙ (ЕЦДС)
Премия-партнер — Service Realty Awards
Партнер мероприятия: компания «Философт»
Права на текст и фотографии: ЕВРАЗИЙСКИЙ ЦЕНТР ДЕЛОВЫХ СОБЫТИЙ
Контакты для СМИ: pr@eevents.ru