17.09.2025
Земельные активы — стратегический ресурс для доходных вложений
16 сентября 2025 года в рамках программы Международного форума устойчивого развития городов,состоявшегося на площадке «Цифровое деловое пространство», прошла конференция «Земля привлекает: активы для частных инвесторов», собравшая ведущих специалистов по сопровождению сделок на отечественном земельным рынке.
Модератор конференции, Кирилл Соколов, генеральный директор ООО «Первая оценочная компания», открыл мероприятие и обозначил главную тему дискуссии: если инвестиции в недвижимость уже давно стали методом сохранения денежных средств и получения дохода, то о земельных участках частные инвесторы вспоминают в разы реже. Многие инвесторы говорят о высоких рисках вложения в землю. Но действительно ли это так? Чем земля может быть интересна частному инвестору с точки зрения получения высокой прибыли?
Дина Ашрапова, председатель Комиссии по геодезии, картографии, кадастровой деятельности, землеустройству и развитию инфраструктуры пространственных данных Общественного совета при Федеральной службе государственной регистрации, кадастра и картографии, согласилась с модератором:
«Инвестиции в землю — это действительно безопасный, прибыльный и долгоиграющий актив. Но нужно многое знать, чтобы нивелировать все риски, неизбежно возникающие при обращении с этим стратегическим для государства активом».
Спикер отметила, что государство само заинтересовано в привлечении инвесторов на земельный рынок, поэтому предлагает различные механизмы инвестирования — это и открытые площадки, и участие в аукционных торгах, и покупка активов предприятий. И для разрешения различных спорных ситуаций при Росреестре и был создан Общественный совет, призванный помогать предпринимателям и совершенствовать нормативные документы. Также спикер привела в пример Татарстан, где созданы эффективные модели взаимодействия государственных органов с частными инвесторами. И это выгодно для всех, отметила эксперт.
«Если инвестор хочет, чтобы земельный актив рос и приносил прибыль, активом надо заниматься — инвестировать, строить дороги и инженерные коммуникации, актуализировать земельную документацию. И несмотря на то, что вся эта работа отнимает много времени и сил, все окупается сторицей. Например, только перевод земельного участка из категории земель сельскохозяйственного назначения в категорию промышленного назначения кратно увеличивает стоимость участка».
Ксения Александриди, руководитель департамента стратегического консалтинга IBC Real Estate обозначила факторы, способствующие увеличению прибыли от земельного актива.
«Земля — это не только способ сохранения средств, но и хороший инструмент для получения доходности. Обычно перед инвестором, желающим вложить средства в земельный участок, есть три пути: во-первых, ничего не делать и ждать прибыли от роста цен. Во-вторых, можно отдать участки под строительство — под дачные домики, например. И третья стратегия — использовать землю как объект для инвестиций. Но для этого важно выстроить управление инвестиционным проектом».
По мнению эксперта, для эффективного управления земельным активом необходимо провести стратегическую оценку будущего проекта.
Необходимо учесть градостроительные риски, определить конъюнктуру рынка и выявить свою рыночную нишу для формулирования стратегии управления, а также проанализировать финансовую составляющую. Проще говоря, инвестор должен заранее понимать, стоит ли игра свеч?
«Инвестиции в землю — это действительно безопасный, прибыльный и долгоиграющий актив. Но нужно многое знать, чтобы нивелировать все риски, неизбежно возникающие при обращении с этим стратегическим для государства активом».
Спикер отметила, что государство само заинтересовано в привлечении инвесторов на земельный рынок, поэтому предлагает различные механизмы инвестирования — это и открытые площадки, и участие в аукционных торгах, и покупка активов предприятий. И для разрешения различных спорных ситуаций при Росреестре и был создан Общественный совет, призванный помогать предпринимателям и совершенствовать нормативные документы. Также спикер привела в пример Татарстан, где созданы эффективные модели взаимодействия государственных органов с частными инвесторами. И это выгодно для всех, отметила эксперт.
«Если инвестор хочет, чтобы земельный актив рос и приносил прибыль, активом надо заниматься — инвестировать, строить дороги и инженерные коммуникации, актуализировать земельную документацию. И несмотря на то, что вся эта работа отнимает много времени и сил, все окупается сторицей. Например, только перевод земельного участка из категории земель сельскохозяйственного назначения в категорию промышленного назначения кратно увеличивает стоимость участка».
Ксения Александриди, руководитель департамента стратегического консалтинга IBC Real Estate обозначила факторы, способствующие увеличению прибыли от земельного актива.
«Земля — это не только способ сохранения средств, но и хороший инструмент для получения доходности. Обычно перед инвестором, желающим вложить средства в земельный участок, есть три пути: во-первых, ничего не делать и ждать прибыли от роста цен. Во-вторых, можно отдать участки под строительство — под дачные домики, например. И третья стратегия — использовать землю как объект для инвестиций. Но для этого важно выстроить управление инвестиционным проектом».
По мнению эксперта, для эффективного управления земельным активом необходимо провести стратегическую оценку будущего проекта.
Необходимо учесть градостроительные риски, определить конъюнктуру рынка и выявить свою рыночную нишу для формулирования стратегии управления, а также проанализировать финансовую составляющую. Проще говоря, инвестор должен заранее понимать, стоит ли игра свеч?
Екатерина Иванова, основатель и президент Межрегионального юридического центра земельных отношений посвятила свой доклад проблематике анализа возможных рисков владения разными типами земельных активов.
«Именно правильная оценка рисков влияет на решение, стоит ли покупать данный конкретный земельный участок или нет».
Все риски эксперт разделила на две группы: неустранимые и устранимые.
«Один из самых распространенных рисков, с которым я сталкиваюсь в своей практике, это изменение генплана застройки и правил землепользования. Это, увы, неустранимый риск. Так же, как и наложение участка на зоны зеленых насаждений общего пользования. А вот наложение участка на земли лесного фонда или потеря документов — это устранимые риски».
Вера Консетова, генеральный директор ООО «АФК-Аудит» (РУКОН АФК) представила собственную систему оценки ликвидности инвестиционных вложений в земельные активы.
«Ликвидность любого участка определяется ограниченным набором ключевых факторов, и эти факторы будут совершенно разными для различных земель с разными видами разрешенного использования».
Все факторы эксперт сформировала в четыре группы. Первая группа — юридические факторы, вторая — формальные характеристики участка (ведь стоимость участка зависит не только от его величины и близости к коммуникациям, но и от его формы), третья группа — общее состояние рынка земель и четвертая — макроэкономические и геополитические показатели.
«Именно правильная оценка рисков влияет на решение, стоит ли покупать данный конкретный земельный участок или нет».
Все риски эксперт разделила на две группы: неустранимые и устранимые.
«Один из самых распространенных рисков, с которым я сталкиваюсь в своей практике, это изменение генплана застройки и правил землепользования. Это, увы, неустранимый риск. Так же, как и наложение участка на зоны зеленых насаждений общего пользования. А вот наложение участка на земли лесного фонда или потеря документов — это устранимые риски».
Вера Консетова, генеральный директор ООО «АФК-Аудит» (РУКОН АФК) представила собственную систему оценки ликвидности инвестиционных вложений в земельные активы.
«Ликвидность любого участка определяется ограниченным набором ключевых факторов, и эти факторы будут совершенно разными для различных земель с разными видами разрешенного использования».
Все факторы эксперт сформировала в четыре группы. Первая группа — юридические факторы, вторая — формальные характеристики участка (ведь стоимость участка зависит не только от его величины и близости к коммуникациям, но и от его формы), третья группа — общее состояние рынка земель и четвертая — макроэкономические и геополитические показатели.
В свою очередь, Ольга Алпатова, управляющий партнер ООО «АДД» представила гостям конференции новые цифровые технологии для минимизации рисков работы с земельными активами.
«Мы создали электронный сервис по проверке земельных участков, благодаря которому можно всего за 15 секунд по геометке получить полноценный юридический и градостроительный отчеты о статусе определенного земельного участка. Также в наше приложение подгружаются все возможные для использования базы данных — ЕГРН, границы ЗОУИТ (зон с особыми условиями использования), карты инженерных сетей и коммуникаций, информация о судебных делах, если таковые имелись. Идеология нашего продукта состоит в повышении сервисности для пользователя путем ускорения работы с земельными активами».
Так, по словам эксперта, приложение способно избавить потенциальных инвесторов от риска покупки «вслепую», когда клиенты не знают, какие участки находятся по соседству. И поможет избежать неприятных ситуаций, при которых, например, инвестор может купить участок под гостиницу рядом с сельским кладбищем.
«Мы создали электронный сервис по проверке земельных участков, благодаря которому можно всего за 15 секунд по геометке получить полноценный юридический и градостроительный отчеты о статусе определенного земельного участка. Также в наше приложение подгружаются все возможные для использования базы данных — ЕГРН, границы ЗОУИТ (зон с особыми условиями использования), карты инженерных сетей и коммуникаций, информация о судебных делах, если таковые имелись. Идеология нашего продукта состоит в повышении сервисности для пользователя путем ускорения работы с земельными активами».
Так, по словам эксперта, приложение способно избавить потенциальных инвесторов от риска покупки «вслепую», когда клиенты не знают, какие участки находятся по соседству. И поможет избежать неприятных ситуаций, при которых, например, инвестор может купить участок под гостиницу рядом с сельским кладбищем.
С заключительным докладом о перспективах коммерческих проектов в современных реалиях выступил Константин Тюленев, независимый консультант в области оценки и реализации инвестиционных проектов. И перспективы эти, по мнению эксперта, блестящи.
«На сегодняшний момент только в Московском регионе отложенный спрос в объекты жилой недвижимости составляет более 5 млн квадратных метров. Для удовлетворения этого спроса нужно более 800 га под застройку, в том числе под КРТ. Растет дефицит складских помещений. Хороший рост показывают технопарки — более 30% в год».
«На сегодняшний момент только в Московском регионе отложенный спрос в объекты жилой недвижимости составляет более 5 млн квадратных метров. Для удовлетворения этого спроса нужно более 800 га под застройку, в том числе под КРТ. Растет дефицит складских помещений. Хороший рост показывают технопарки — более 30% в год».
Организатор – E.GROUP
О ФОРУМЕ УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ ГОРОДОВ
Права на текст: ООО «ЭГ» (бренд EnergyEvents)
Контакты для СМИ: pr@energy-grp.ru
О ФОРУМЕ УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ ГОРОДОВ
Права на текст: ООО «ЭГ» (бренд EnergyEvents)
Контакты для СМИ: pr@energy-grp.ru